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說到實木家具生產(chǎn)設(shè)備，一定會提到集新機械，那么集新機械到底是一家怎樣的企業(yè)呢？2004年創(chuàng)立至今集新機械已經(jīng)走過14個年頭，兩代企業(yè)管理者。面對日新月異的市場環(huán)境變化，集新機械是如何應(yīng)對的？在激烈的市場競爭下，集新機械又是如何保持實木家具生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位的？

帶著這些問題，我們采訪了集新機械第二代管理者彭小青總經(jīng)理。

本文根據(jù)集新機械總經(jīng)理彭小青先生談話內(nèi)容整理

集新機械彭總接受機械貓記者采訪

第1代管理：技術(shù)立業(yè)，從興盛期到瓶頸期

專業(yè)技術(shù)打開市場

集新機械2004年建廠，第一代集新人都是國營單位專業(yè)技術(shù)出身，技術(shù)能力強，做出的產(chǎn)品可以與當(dāng)時國內(nèi)市場上一流產(chǎn)品媲美，依靠產(chǎn)品過硬的品質(zhì)逐步打開市場。

口碑建立，團隊增長

發(fā)展到2007年，已經(jīng)有些客戶穩(wěn)定使用集新設(shè)備兩三年了，生產(chǎn)出來的家具工藝細(xì)節(jié)都非常的好，用戶對設(shè)備的技術(shù)穩(wěn)定給予認(rèn)可，建立了集新產(chǎn)品的市場口碑。隨著市場擴大，集新也擴大了批量化生產(chǎn)團隊，在設(shè)備組裝部分人數(shù)達到30人以上。

樹立品牌，完善產(chǎn)品線，市場占有率飆升

到2011年，家具市場開始爆發(fā)式增長，各地的家具廠如雨后春筍般出現(xiàn)。集新機械有了前幾年的積累，在家具廠聚集區(qū)域，集新設(shè)備的占有率一再攀升。集新年產(chǎn)值達到4千萬左右，全國經(jīng)銷商數(shù)目達到30+，公司人數(shù)也達到了近100人。開始樹立品牌形象并完善產(chǎn)品線，設(shè)備從立銑雕鏤延伸到單邊開料以及榫接設(shè)備等十多種產(chǎn)品。

數(shù)控設(shè)備沖擊大陸市場，產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型

2015年之前集新機械都在致力于擴大市場，對設(shè)備的研發(fā)沒有足夠重視，產(chǎn)品以傳統(tǒng)單機為主。但在2012年的時候臺灣的數(shù)控化設(shè)備就已經(jīng)非常成熟，數(shù)控設(shè)備沖擊大陸市場，到2015年集新的設(shè)備產(chǎn)量明顯下降，整個大陸實木設(shè)備形勢都不容樂觀。智能化數(shù)控轉(zhuǎn)型勢在必行！

第2代管理：三年轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)集新彎道超車

管理者思想變革

為了尋找企業(yè)變革之路，第二代集新機械企業(yè)管理者彭總來到工業(yè)4.0的發(fā)源地德國，在漢諾威展會上見識到世界一流的先進制造工藝，高端智能化的家具生產(chǎn)設(shè)備，為集新機械的發(fā)展方向帶來了全新的思路——數(shù)控化智能設(shè)備勢在必行！

除了產(chǎn)品方向的與時俱進，另外一個重要的部分就是企業(yè)管理，集新在過去的十年發(fā)展過程中一直使用的是傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式，不適合現(xiàn)在需要高效運轉(zhuǎn)的企業(yè)管理現(xiàn)狀。彭總通過向國際知名企業(yè)學(xué)習(xí)以及帶領(lǐng)企業(yè)高管共同學(xué)習(xí)培訓(xùn)。市場競爭的壓力，技術(shù)更新的頻繁和自身成長的需要，“變革可能失敗，但不變肯定失敗”。集新通過內(nèi)部層級、工作流程以及企業(yè)文化的調(diào)整與改善，達到企業(yè)的順利變革。

產(chǎn)品改革：配套化產(chǎn)品是第一步

集新機械生產(chǎn)數(shù)控設(shè)備有著天生的優(yōu)勢，十幾年生產(chǎn)管理經(jīng)驗，十幾年生產(chǎn)經(jīng)驗的員工，是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)數(shù)控設(shè)備的基石。

從2015到2018年3年期間，集新從客戶需求入手，針對實木家具中需求最多的門、床、椅子等產(chǎn)品。將這些產(chǎn)品的成型段，整個配套工藝的智能化數(shù)控設(shè)備成功研發(fā)并投入市場?？蛻粼谑褂眠^程中，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度得到大幅提升，更有著操作安全，省人工的優(yōu)點，給予一致好評。目前市場占有率達到不錯的成績，銷量相比以往更攀高峰。

集新機械產(chǎn)品效果圖

人才儲備：人才是智能設(shè)備研發(fā)的源動力

人才是企業(yè)發(fā)展的命脈，決定了企業(yè)成功的高度。在這三年的數(shù)控化過程中，整個集新團隊針對人才的培養(yǎng)，特別是工程師的培養(yǎng)，都花費了很大的心血。集新從不去同行挖人，而是通過企業(yè)形象塑造來吸引人才，以及招收優(yōu)秀大學(xué)生來進行培養(yǎng)，大學(xué)生有著專業(yè)的書面知識，集新有專業(yè)的團隊可以去實踐指導(dǎo)，通過兩三年的培養(yǎng)都可以獨當(dāng)一面。優(yōu)質(zhì)高端人才也是公司的軟實力的體現(xiàn)。

企業(yè)管理的變革，好的企業(yè)文化對吸引留住人才起到關(guān)鍵作用，讓員工都能在一個上升的平臺上快樂工作，發(fā)揮自己的價值得到相應(yīng)的收獲。

專業(yè)團隊服務(wù)客戶

品牌轉(zhuǎn)型：企業(yè)智能品牌形象全面打造

做數(shù)控設(shè)備這幾年，為了打造全新的智能化品牌形象，集新機械擴大品牌宣傳力度。

第一步是線下推廣，積極參加國內(nèi)外各大展會，展示集新智能化配套化數(shù)控設(shè)備。一年下來參加國內(nèi)外展會十幾場。所有參展都是由集新機械安排專業(yè)團隊去獨立完成，也讓集新的經(jīng)銷商們省心很多。

擴大推廣的第二部分是線上推廣，通過像機器貓這樣的專業(yè)平臺，還有像百度，慧聰?shù)绕脚_，對品牌在線上形象進行推廣和維護。

除了線上線下宣傳，用戶在實際使用過程中，集新數(shù)控設(shè)備的高效穩(wěn)定讓客戶十分滿意，刷新了客戶對集新的認(rèn)知。集新現(xiàn)在讓全國乃至全球的經(jīng)銷商和用戶，對集新的印象從原本生產(chǎn)常規(guī)立銑雕鏤設(shè)備的工廠，變成現(xiàn)在認(rèn)可集新是一個數(shù)控化配套產(chǎn)品比較完善的公司，有這樣一個觀念的轉(zhuǎn)變，是品牌宣傳的第一步目標(biāo)。目前，集新的數(shù)控配套設(shè)備在整個行業(yè)，無論是設(shè)備品質(zhì)還是品牌知名度都不輸甚至超越比集新早一些做數(shù)控產(chǎn)品的廠家。

通過三年的變革，集新機械成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)的實木生產(chǎn)數(shù)控配套設(shè)備廠家。那么在面對市場競爭異常激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的當(dāng)下，集新機械如何保持優(yōu)勢與市場份額，接下來將如何發(fā)展呢？